凌云律师事务所第七届发展大会圆满举办 ！

初心征寰宇 蓄力向远方

聚凌云之势 创璀璨未来

冬至阳生，岁回律转。2023年，我们握紧二十周年的“接力棒”，斗志昂扬，步伐铿锵。

启幕

会议伊始，我所战略委员会主席耿国平代表凌云律师事务所对所有来宾表示热烈欢迎和感谢，并发表欢迎致辞。

他回顾了凌云过去一年的成就，并表达了对凌云的美好祝愿，以及对凌云未来的期盼和展望。

“大江流日夜，慷慨歌未央。”面对经济挑战，他表示将继续推动事务所的可持续发展，鼓励同仁创造更高的价值，提升业务质量和业绩收入。

2024年，是凌云第二个“20年”征程的开局之年，我们将深化“一体化”进程，实现发展目标，全面启动人才及培养规划，加强运营风险防控，实施业务立体增长规划。

“鲜衣怒马，吾道不孤”。他坚信改变将带来更美好的未来，并感谢全体同仁的付出，预祝大会圆满成功。

激活·整合

我所主任、党委书记孙文杰在大会上作了《2023年凌云律师机构发展报告》。

我所的业务量和收入实现了令人瞩目的增长。更为可喜的是，我们的曲靖和昭通办公室在业务量的提升上表现卓越，增长率超过90%。凌云所总人数增加了20%，现有近500名执业律师，成员逾700名。

2023年无疑是充满活力与收获的一年。我们在业务拓展和人才建设上的双线发展，不仅巩固了我们在法律服务市场的领先地位，也预示着未来更加广阔的发展前景。在全体团队的共同努力下，我们有信心在新的一年里再创佳绩，为客户创造更多价值。

成都庭立方法律服务平台公司的案件服务负责人陈琴以《如何为客户提供情绪价值》为主题，向我们呈现了刑事法律服务的两大价值： 

专业价值以及情绪价值。

她说：在心理学研究中，“情绪价值”是指：一个人可以影响带动他人情绪的能力。激发正面情绪，给人美好感受。因为我们客户需要的是：安全感+信任感+仪式感。签约的基础是信任；信任的基础是喜欢。

她强调：“人与人的接触，就像我们男女之间谈恋爱是一样的道理，就是我们最后要在一起一定是基于信任”让客户喜欢我们、信任我们，是达成合作的第一步基石。

关于“专业价值”陈琴老师从实际经验出发，以“客户服务全流程”为原点，给我们带来了详实的方法论，包含：客户体验、定量化沟通、沟通的时效性、律所装修风格、律师团队的介绍等等方面，让在场的每位凌云所收获良多。

最后她总结到：以客户为中心打造有温度+有专业的刑事法律服务。是我们需要时刻秉承的初心。

法盟王刚老师给我们带来的主题是：《律师的甲方思维和协作力》——客户视角对法律服务的指引。他以实际案例为核心，向我们分享了“甲方思维”和“法务思维”的区别与重要性。

他接着陈琴老师的主题内容，继续延展了客户信任获取、专业性展现、私域建设对于法律服务的价值和重要性。同时，他从响应速度、服务态度、专业深度、方便程度、价值厚度、诚信高度六大维度给我们带来了干货满满的知识盛宴。

其次，他分享了律所律师客户来源的三个圈子：第一，是同行同事；第二，是甲方的法务部；第三，是企业圈和协会的相关负责人。

最后他分享了法盟未来的使命愿景：做法律人，要成为企业（甲方）的核心贡献者，以后和大家一起把“生意做起来”。

云企商学院执行院长林峰，以《<品牌定位>如何成为客户心中的第一选择》为主题，给我们分享了什么是品牌定位，如何做定位，什么叫心智空位。他说我们进行品牌定位可以从消费者的心智地图切入，有三个圈：第一个圈是自己的品牌，第二个圈是对手的品牌，第三个圈是对手的定位，他用大家最熟悉的洗发水牌子给我们进行了解析。

同时类比律师行业，律师多，对手多，我怎么做才能与众不同？他给我们分享了两个观念，一个叫品类细分，另外一个叫品类创新。细分一个品类去占领用户的心智，或者创新一个品类，去占领用户的心智。

在分享过程中，他用了非常多夯实的企业案例教给了我们如何做定位以及掌握心智的五大规律。

最后，他给凌云所献上了祝福：祝愿凌云所有的律师在2024年，在龙年吉祥如意，蒸蒸日上！

创新·突破

我所合伙人会议主席李春光以《激活 · 聚焦 · 链接 · 突破 ——以新姿态迎接我们的新未来》总结了凌云所2023年的成绩与发展，并给我们规划了2024年的发展愿景与期许。

对2024年凌云所发展的新姿态，李主席旁征博引从“激活 · 聚焦 · 链接 · 突破”四大方面入手。

关于“激活”他希望我们不仅仅是组织激活，更是个体激活。组织激活层面他说：凌云所2024年将不断优化和提升运营流程、管控流程，在一体化、智能化、数字化等维度持续发力；在个体激活上他希望我们敢进窄门，学会延迟满足，更要知道成功=优势x努力x机遇。

关于“聚焦”，他从“生命  /  生活  /  生意；健康  /  自由  /  体面”六大维度进行了分享，这个部分是李主席从自身的经历出发，从自己对生命的体悟讲到自由与体面，更殷切的倡导我们要过“凌云绿色生活”。

关于“链接”他说真正的人生赢家都是善用杠杆的智者。他借用各行业大咖的精句告诉我们2024年我们要：找到“工作组织”、进行“信任传递和共荣共享”，做到“同行链接、近行链接、跨行链接”。

关于“突破”他说律所的使命，是帮助成员成长，帮助每个成员发挥优势，做自己喜欢又擅长的事。并对各分所提了2024年的发展要求与方向，先完成再完美。

我所纪律监督委主席杨滔在凌云家宴上发表新年致辞。他表示大会有幸邀请到各个行业的精英为我们答疑解惑，共话发展。

感谢凌云家人们过去一年的辛勤耕耘和付出，同时还要感谢所有凌云人身后默默付出的幕后英雄们，你们是凌云人身后最坚强的动力，向你们致敬。

凌云所一直坚持党建引领团队发展的理念，依托律所党委的领导，积极开展各类社团活动，培养出一批业务专才艺多的律师队伍。为凌云的发展不断注入了新的活力。今晚来自19个办公室的团队，通过舞蹈、歌曲、朗诵等形式，为我们带来一场精彩的视觉盛宴。

最后，祝所有凌云人在新的一年心有所属，并肩前行。祝所有办公室，新的一年业绩长虹。也祝所有人新的一年龙腾虎跃！

2024年

凌云有你，有我，有我们

凛冬不至！