有人说，律师行业的黄金时代已经一去不返，青年律师如何在行业内卷和低价竞争中突出重围呢？

本期我们对话凌云所业务委员会主任张与律师，她将案源的获取、价格竞争的应对等多个方面，为青年律师们提供破局绝招。

以法律为笔，案件为墨，绘出服务的价值，在人群中一眼识别你。

张与

简单来说，最核心的因素就是：让足够多的人识别你。

有人可能会问，那专业不重要吗？当然重要，但仔细审题，这里所说的仅仅是案源。

案源人一定是承办人吗？答案是不一定。

同时，我也非常赞同一位业界前辈的观点：专业化是律师的本分。这往往也是最不值得讨论的。

以我个人为例，自从我开始执业，就从未承办过任何一起刑事案件，但每年仍然会接到各种各样的刑事案件咨询。我会根据情况将案件推荐给绝对专业的刑事律师，一个专业做建设工程的律师，也可以成为任何一类案件的案源人。

另外，我这里说的是“识别”，而不仅仅是“认识”。现实情况往往是，在一个大型的律所，很多同事之间都不一定相互认识，律师新人就更没有这种意识。

要知道，对于一个专业能力足够强的律师来说，同行能够提供的价值供给往往是更精准、更惊人的。

具体建议如下：

案源往往是由很多复杂的因素带来的，最容易落地的两大途径还是多认识人、多沉下心来做专业。但这里的专业也需要一些外化的、可视的成果，你得让别人知道你到底在哪些方面有钻研、有研究、有成果、有案例。

张与

不论何种级别、阅历的律师都需要面对价格竞争。

律师行业最大的成本是律师的时间，由于责任心、经验、工作方法的不同，不同律师之间的成本确实无法一概而论。因此，正确地给自己的服务定价是非常重要的。

举个例子，如果你所在的律所，最擅长办理刑事案件的主任律师在同类案件中的收费为十万，而作为初出茅庐的律师，如果你的报价接近十万，客户就有理由做出“更优”的选择。因此，结合自己的经验、成本，确定一个相对合理的报价区间是必要的。

其次，你需要对市场有足够的了解。

先前，我接受了一个建设工程案件的咨询，结合案件标的、难易度等因素，我们最终给出了25万的前期费用加上风险代理费的报价。

同时，我们开诚布公地向客户说明了其他律所的报价情况。经过他的考察对比，发现我们对其他机构建设工程团队的报价预期基本是准确的。

在这种情况下，至少我可以确信客户能够明白我们的价格绝对不是随意估算，拍脑袋拍出来的，因为我深知自己处于竞争之中，而且知己知彼。

最后，有价格差异就有创收空间。如果一个案件你收取10万都有困难，那为什么不与能够收取100万的律师合作呢？

前述情况发生的话，案源的创收已经高于你原本的报价，而且可能获得更高的客户满意度和复购率。这就是说：换个角度看问题，说不定别有一番风景。

张与

这一话题确实有些“好为人师”，但却也想通过本篇文章进行一些分享。